Soft Reklambyrå
Modern marknadsföring
uppger att de behöver växa organiskt (SEO)
upplever att det är svårt att få bra respons på deras marknadsaktiviteter
menar att det har blivit svårare att få till avslut
uppger att telefonbearbetning blivit svårare att genomföra framgångsrikt
Traditionell marknadsföring har handlat mycket om A:et i AIDA (Attention eller Awareness) men nu sker ett skifte från den s k säljtunnelns startpunkt till ett jämnare flöde över hela köpcykeln.
Konvertering
Öka trafik till sajt
Öka omsättning på befintlig kundstock
Amerikanska CMO (Chief Marketing Officers) planerar att de nästkommande 2-3 åren öka investeringarna i aktiviteter som stödjer kundens hela köpresa med 57 procent.
Reklaminvesteringarna växer -
+ 4,8 procent 2016 (74,1 miljarder SEK)
Digitalt står för första gången för över 40 procent av marknadsmixen
bolag som kommer att öka sina investeringar
kommer att minska budgetarna
procent lämnar marknadsbudgeten oförändrad 2017.
Buy stage 21%
Discover 20%
Learn 16%
Try 16%
Advocate 14%
Use 13%
Budgetfördelning på
olika delar i kundresan
Gårdagens dörrförsäljare skulle inte känna igen sig i modernt säljarbete. När makten förskjuts från säljare till köpare så måste säljarna bli mer hjälpsamma än säljiga. Det pågår ett skifte där säljarna inte längre aggressivt kan göra avslut utan de måste bli hjälpsamma ambassadörer för sympatiska varumärken.
hävdar att de inte lyckas synkronisera sälj-
och marknadsinsatser väl
uppger att de gör det mycket väl
Förstå kundresan. Världen förändras fort.
Planera din marknads-föringsmix.
Hur ska fördelningen mellan traditionella och digitala kanaler se ut?
Spring. Gå inte. Gör fler aktiviteter, experimentera, satsa på de mest lönsamma och effektiva, skapa ekosystem för framgångsrik marknadsföring och kommunikation
uppger att det är YouTube
planerar att satsa på Facebookvideo
planerar att satsa på Instagram
Källa: The State of Inbound 2016 report från Hubspot
De tre viktigaste nya kanalerna för marknadsförare i USA 2016/2017
Färre möten och mindre strategi, gör saker hela tiden, det är ändå omöjligt att veta vad som fungerar
Utan rörligt innehåll online väljer 52 procent av amerikanska företag bort underleverantörer
LinkedIn övervärderat i B2B-sammanhang, endast 2 procent av alla poster delas där medan 90 procent delas på Facebook